2月7日，中冶貴州公司召開2023年市場開發(fā)工作會(huì)議，公司黨委書記、董事長田執(zhí)祥出席會(huì)議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理唐克斌作工作要求，黨委委員、副總經(jīng)理張平主持會(huì)議。

會(huì)議聽取了重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤、市場工作開發(fā)存在問題及解決思路等情況，科學(xué)研判企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢，部署了下一步市場開發(fā)工作，進(jìn)一步振奮了信心，統(tǒng)一了思想，為完成2023年市場開發(fā)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

田執(zhí)祥對(duì)2022年市場人員知難而進(jìn)、奮發(fā)有為而取得的市場開發(fā)成果表示肯定，他指出，要認(rèn)清形勢增強(qiáng)責(zé)任感，正視差距增強(qiáng)緊迫感，對(duì)標(biāo)先進(jìn)增強(qiáng)危機(jī)感，以“闖”的勁頭奮力開拓市場開發(fā)工作新局面。

田執(zhí)祥圍繞國家政策、貴州省區(qū)域市場、中冶集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略改革思路、公司經(jīng)營環(huán)境改善和市場開發(fā)成果五個(gè)方面分析了公司市場開發(fā)面臨的機(jī)遇，就下一步市場開發(fā)重點(diǎn)工作，提出九個(gè)方面工作要求。一是強(qiáng)化戰(zhàn)略提升，確保方向正確。緊跟國家戰(zhàn)略，圍繞集團(tuán)和公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營戰(zhàn)略。不斷優(yōu)化客戶方向、區(qū)域方向、項(xiàng)目方向、主業(yè)方向、新興產(chǎn)業(yè)方向。找準(zhǔn)高端客戶和未來項(xiàng)目持續(xù)發(fā)力，確保市場開發(fā)方向正確。二是強(qiáng)化環(huán)境分析，保資源布局合理。認(rèn)真研究市場環(huán)境及項(xiàng)目資源環(huán)境分析，把主要力量和優(yōu)質(zhì)資源布置到最有潛力的市場。發(fā)揮資源優(yōu)勢搶抓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，靈活調(diào)整資源布局，全力推進(jìn)項(xiàng)目落地。三是搶抓市場機(jī)遇，穩(wěn)定承攬規(guī)模。要有咬定青山不放松的堅(jiān)強(qiáng)意志，搶抓市場，穩(wěn)定承攬。充分認(rèn)識(shí)建筑企業(yè)規(guī)模增長的必要性和緊迫性，拿出突破自我的勇氣，鼓足爭先進(jìn)位的豪氣，排好兵、布好陣、帶好頭，以飽滿的精神狀態(tài)、到位的思想認(rèn)識(shí)、有力的經(jīng)營措施，不折不扣、足額超額實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)。四是狠抓高端經(jīng)營，穩(wěn)固經(jīng)營渠道。通過打牢高端基礎(chǔ)，建立穩(wěn)定經(jīng)營渠道，形成穩(wěn)定的承攬規(guī)模。制定高端經(jīng)營路線圖，明確責(zé)任，久久為功，突破高端經(jīng)營瓶頸，努力穩(wěn)固經(jīng)營渠道。五是順應(yīng)客戶要求，提升服務(wù)能力。要順應(yīng)客戶新需求、幫助客戶排憂解難，通過提供高水平綜合服務(wù)，維護(hù)好大客戶關(guān)系。要熟悉內(nèi)部資源、社會(huì)資源、了解配套政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，不斷提高服務(wù)能力。六是抓好內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)，提高經(jīng)營合力。做好溝通、交流、協(xié)調(diào)工作，增強(qiáng)主動(dòng)性，提高協(xié)調(diào)質(zhì)量。確保積極、高效完成協(xié)同任務(wù)，共同凝聚經(jīng)營合力。七是重視數(shù)字化建設(shè)，提升效率和質(zhì)量。注重不同市場和兄弟單位項(xiàng)目信息收集，科學(xué)建立項(xiàng)目數(shù)字模型，完善資源數(shù)據(jù)模型，針對(duì)不同項(xiàng)目提供配套優(yōu)質(zhì)資源，及時(shí)更新區(qū)域和項(xiàng)目資源最佳方案。秉承“有質(zhì)量的數(shù)量才是高質(zhì)量”的經(jīng)營理念，精選好項(xiàng)目，優(yōu)攬大項(xiàng)目。八是把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口，提升防控能力。要筑牢經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防線，提高經(jīng)營質(zhì)量，維護(hù)優(yōu)良經(jīng)營資信，鍛造過硬經(jīng)營隊(duì)伍，培育守信、廉潔、高效先進(jìn)經(jīng)營文化，全面夯實(shí)經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展根基，提升全體員工化解風(fēng)險(xiǎn)能力。九是健全考核體系，激發(fā)開拓激情。要健全完善經(jīng)營質(zhì)量考核體系，加快補(bǔ)齊經(jīng)營評(píng)價(jià)管理短板，有效發(fā)揮考核“指揮棒”作用。既要加大對(duì)數(shù)量激勵(lì)，也要重視對(duì)項(xiàng)目效益貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)承攬數(shù)量和實(shí)現(xiàn)效益的有機(jī)結(jié)合。

圍繞做好全年市場開發(fā)工作，唐克斌強(qiáng)調(diào)，一要全面總結(jié)提升市場工作，厘清2023年市場工作思路，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，苦練“內(nèi)功”，用“盯得準(zhǔn)市場獵物，用得好市場獵槍，打得下市場獵物”的思路抓好項(xiàng)目承攬，用“巧力”推進(jìn)市場工作，以遇事不講困難、多從主觀深刻反思的作風(fēng)，提升自身市場開拓能力。二要優(yōu)化客戶、項(xiàng)目選擇質(zhì)量，優(yōu)先選擇信譽(yù)佳、實(shí)力強(qiáng)的客戶，綜合考慮后期影響，選擇符合公司特點(diǎn)、資金有保障的項(xiàng)目。三要廣泛的結(jié)交戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)交實(shí)力強(qiáng)、資源互補(bǔ)的合作伙伴，多為合作伙伴利益考慮、解決困難，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，合力運(yùn)作一批“高新綜大”項(xiàng)目。四要把好項(xiàng)目入口關(guān)，通過公司會(huì)議集思廣益解決項(xiàng)目推進(jìn)困難，提前排查項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，思考化解方案，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，積極協(xié)同市場部做好測算分析工作，做好項(xiàng)目可行性分析，及時(shí)核實(shí)、跟進(jìn)市場數(shù)據(jù)，為公司科學(xué)決策提供依據(jù)。

會(huì)上，其他與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)從分管領(lǐng)域提出市場開發(fā)工作建議和要求。市場開發(fā)部和三個(gè)事業(yè)部分別匯報(bào)市場工作情況。

簽字儀式上，公司與市場開發(fā)部、三個(gè)事業(yè)部簽訂2023年度契約化管理合同書。

張平強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)集團(tuán)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話精神，貫徹落實(shí)好此次會(huì)議部署，熟練掌握市場制度和項(xiàng)目承攬相關(guān)規(guī)定，開拓公司市場工作新局面。      

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，總部各部門負(fù)責(zé)人，市場開發(fā)部、路橋、市政建筑及新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部全體人員，共34人參加會(huì)議。